摘要：關(guān)于優(yōu)必選的教育板塊，鐘永告訴鯨媒體，思路和打法已經(jīng)很清楚了，并且還有一個(gè)更大的局在鋪開(kāi)。

在2018年央視春晚主會(huì)場(chǎng)的大開(kāi)場(chǎng)節(jié)目中，一群特別的表演者與觀眾見(jiàn)面，它們是優(yōu)必選狗年特別版機(jī)器人“Jimu汪汪”，通過(guò)編程讓Jimu跳舞、搖頭、撒嬌、舔爪子、搖尾巴并不是難事，畢竟在2016年的春晚上，540臺(tái)Alpha 1S組成機(jī)器人方陣，伴隨著歌手孫楠的歌聲，用整齊劃一的舞姿登場(chǎng)，這一幕，讓優(yōu)必選開(kāi)始真正大面積曝光在數(shù)億觀眾面前。

（優(yōu)必選 機(jī)器人“Jimu汪汪”）

看到這里，在大眾的初步印象中，優(yōu)必選是一家機(jī)器人研發(fā)、制造公司無(wú)疑，連創(chuàng)始人周劍自己都說(shuō)道，在創(chuàng)業(yè)初期，當(dāng)同行很快開(kāi)始了商業(yè)化布局的時(shí)候，自己還在研發(fā)伺服舵機(jī)技術(shù)，5年，耗盡不少資產(chǎn)，甚至“借錢(qián)到?jīng)]朋友”，好在優(yōu)必選人形機(jī)器人最終實(shí)現(xiàn)量產(chǎn)，讓周劍終于松了一口氣。

殊不知，在Alpha人形機(jī)器人亮相之后，2016年8月，優(yōu)必選的教育事業(yè)部也在悄悄生長(zhǎng)著。截至目前，優(yōu)必選旗下的教育系列產(chǎn)品包括——STEM教育智能編程機(jī)器人Jimu，AI教育機(jī)器人uKit 、uKit Explore、Yanshee。

“當(dāng)時(shí)優(yōu)必選有一個(gè)教育子公司，后來(lái)又回購(gòu)了，其實(shí)那時(shí)候教育事業(yè)部還處于‘蠻荒狀態(tài)’，第二年（2017年），周（劍）總?cè)蚊襾?lái)接手教育這塊。”優(yōu)必選副總裁鐘永對(duì)鯨媒體說(shuō)道，“我梳理出一套規(guī)劃拿給他看，周總一下子high了，但是過(guò)后他會(huì)有點(diǎn)擔(dān)憂(yōu)，覺(jué)得這只是我們自嗨。我對(duì)他說(shuō)，不管是騾子是馬，最終都得拉出來(lái)看看。”

鐘永曾先后任職于華為、埃森哲、騰訊，做過(guò)研發(fā)、戰(zhàn)略投資，也親自創(chuàng)過(guò)業(yè)。來(lái)到優(yōu)必選的這段時(shí)間，鐘永參與了整個(gè)公司的戰(zhàn)略和投融資。

在鐘永的辦公桌上，除了一臺(tái)優(yōu)必選在2018年新推出的便攜式智能機(jī)器人“悟空”之外，鯨媒體還發(fā)現(xiàn)了一張“軍令狀”，“這是今年初，周總給我定的（銷(xiāo)售額）目標(biāo)，其實(shí)我已經(jīng)超標(biāo)完成了。”鐘永笑道。

關(guān)于優(yōu)必選的教育板塊，鐘永告訴鯨媒體，思路和打法已經(jīng)很清楚了，并且還有一個(gè)更大的局在鋪開(kāi)。

優(yōu)必選的教育野心

鐘永告訴鯨媒體：“在人工智能領(lǐng)域，人才極度稀缺，這種稀缺造成供需不匹配以及各種信息不對(duì)稱(chēng)，如何解決專(zhuān)業(yè)人才的緊缺，從發(fā)展的眼光看，應(yīng)該切入教育來(lái)做這件事， 一是要從娃娃抓起，二是與高校合作。 ”

當(dāng)時(shí)鐘永在為公司梳理整體規(guī)劃時(shí)，果斷推翻了教育要走產(chǎn)品思維的老路。 “教育的本質(zhì)是服務(wù)，如果你是以做產(chǎn)品的思維進(jìn)入學(xué)校、進(jìn)入家庭，會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題。”

具體措施就是從硬件往軟件方向牽引，為幼兒園、K12甚至高校、研究院輸入一套課程解決方案。“硬件是一個(gè)很好的載體，但不是全部，好的內(nèi)容一定是軟件+硬件。”

“我們說(shuō) 賦能AI教育 ，也就是把AI、人工智能或者機(jī)器人等作為教學(xué)的內(nèi)容給到學(xué)生和老師，這與 AI賦能教育 是兩個(gè)不同的概念，AI賦能教育是用AI技術(shù)來(lái)提升課堂、學(xué)生和老師的效率，提升學(xué)習(xí)興趣。這是兩個(gè)不同邏輯。”鐘永說(shuō)。

從很多舉措中都可窺見(jiàn)優(yōu)必選的教育野心。

就在前幾天，A股上市公司和晶科技發(fā)布公告稱(chēng)，與優(yōu)必選簽署戰(zhàn)略合作框架協(xié)議，雙方通過(guò)投資合作方式在幼教領(lǐng)域進(jìn)行AI教育的布局和拓展，并基于和晶科技參股子公司環(huán)宇萬(wàn)維旗下的“智慧樹(shù)”平臺(tái)共同投入資金、人員和資源推動(dòng)AI智能教育走入幼教體系。通過(guò)教育領(lǐng)域進(jìn)一步的熟悉磨合后，雙方將逐步尋找自身體系內(nèi)的其他業(yè)務(wù)合作。

此外， 和晶科技還會(huì)適時(shí)對(duì)優(yōu)必選進(jìn)行增資，增資款專(zhuān)向用于AI教育在幼教領(lǐng)域的布局與拓展。

如果這是優(yōu)必選在教育最前端——幼兒教育的初次嘗試，那針對(duì)K12階段的教育計(jì)劃正在逐漸成型。

首先是硬件機(jī)器人產(chǎn)品悉數(shù)出場(chǎng)——培養(yǎng)小學(xué)生對(duì)人工智能學(xué)習(xí)興趣的興智教育依托uKit機(jī)器人；培養(yǎng)初中生的科學(xué)創(chuàng)新思維的優(yōu)智教育機(jī)器人uKit Explore；圍繞國(guó)家高中信息課教學(xué)標(biāo)準(zhǔn)，培養(yǎng)高中生對(duì)人工智能的理解能力的樹(shù)莓派開(kāi)源人形機(jī)器人Yanshee。

（優(yōu)必選 Yanshee開(kāi)源人形教育機(jī)器人展示片段）

（優(yōu)必選 小學(xué)至高中系列機(jī)器人產(chǎn)品）

在上個(gè)月，優(yōu)必選與華東師范大學(xué)出版社合作的《AI上未來(lái)智造者——中小學(xué)人工智能精品課程系列叢書(shū)》正式發(fā)布，這套系列書(shū)適用范圍可以涵蓋小學(xué)到高中。小學(xué)階段的課程內(nèi)容涉及力學(xué)、數(shù)學(xué)等知識(shí)，目的是通過(guò)對(duì)傳感器的使用方法和工作原理的探究，培養(yǎng)學(xué)生的邏輯思維；初中階段的課程內(nèi)容涉及人形機(jī)器人的基礎(chǔ)理論，包括語(yǔ)音交互、智能感知、智能決策圖形化編程軟件等知識(shí)；高中階段則是相對(duì)復(fù)雜的Python編程、開(kāi)源主板應(yīng)用、變形機(jī)器人搭建等高階課程。

“我們不是讓老師照著書(shū)本簡(jiǎn)單灌輸，制定這套叢書(shū)時(shí)，我們思考的是如何通過(guò)完成生活中的應(yīng)用和任務(wù)來(lái)激發(fā)中小學(xué)生對(duì)人工智能的興趣，同時(shí)又能引入明確的效果評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，建立可量化的教學(xué)質(zhì)量評(píng)估目標(biāo)。”

據(jù)鐘永介紹，叢書(shū)的一大亮點(diǎn)可以體現(xiàn)為“人工智能+N”的應(yīng)用，專(zhuān)設(shè)智慧城市、智能家居、智慧農(nóng)業(yè)等課題，讓學(xué)生能從日常生活、農(nóng)業(yè)、工業(yè)等領(lǐng)域?qū)W習(xí)智能設(shè)備的工作原理并提出優(yōu)化方案，嘗試動(dòng)手實(shí)踐自己的想法。

（《AI上未來(lái)智造者》系列叢書(shū)）

據(jù)鐘永介紹，優(yōu)必選的教育解決方案正陸續(xù)落地昆明、成都、重慶等地的百余所中小學(xué)，它們將作為首批“優(yōu)必選AI教育示范校”引入這套教材作為選修課或校本課程，并計(jì)劃于2019年春季學(xué)期正式開(kāi)課。

此外，在今年9月啟動(dòng)的嘉定青少年科創(chuàng)集散地，是華東地區(qū)以青少年科創(chuàng)教育為主題的開(kāi)放式“科技空間站”，科創(chuàng)集散地使用優(yōu)必選的機(jī)器人硬件來(lái)開(kāi)設(shè)培訓(xùn)類(lèi)課程。

在高等教育階段，優(yōu)必選與國(guó)內(nèi)外多所高校、教育機(jī)構(gòu)開(kāi)展合作，試圖加速機(jī)器人教育與落地場(chǎng)景的結(jié)合。

與慧科集團(tuán)成立了“AI+機(jī)器人”教育合資公司，主要是服務(wù)于高等教育和職業(yè)教育市場(chǎng)，培養(yǎng)“AI+機(jī)器人”人才。

與香港電訊旗下HKT education Limited達(dá)成戰(zhàn)略合作，HKT education在香港為學(xué)界提供一站式學(xué)習(xí)方案。優(yōu)必選將提供全系列的AI課程、教材、教學(xué)工具及培訓(xùn)計(jì)劃，推動(dòng)香港AI教育的發(fā)展。

啟動(dòng)了機(jī)器人相關(guān)賽事，如面向高階學(xué)生的IEEE賽事、攜手卡耐基梅隆大學(xué)開(kāi)展的RISS機(jī)器人挑戰(zhàn)賽。

與清華大學(xué)成立了智能服務(wù)機(jī)器人聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室，與悉尼大學(xué)成立了人工智能研究院，與華中科技大學(xué)成立了機(jī)器人聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室，在人形機(jī)器人驅(qū)動(dòng)伺服、步態(tài)運(yùn)動(dòng)控制算法、機(jī)器視覺(jué)、語(yǔ)音/語(yǔ)義理解、情感識(shí)別、U-SLAM(即時(shí)定位與地圖構(gòu)建)等領(lǐng)域布局，打造“硬件+軟件+服務(wù)+內(nèi)容”機(jī)器人生態(tài)圈，從而實(shí)現(xiàn)“讓機(jī)器人走進(jìn)千家萬(wàn)戶(hù)”的目標(biāo)。

從以上的舉措可以看出， 優(yōu)必選將大量的精力集中于B端建設(shè)，不過(guò)，這并不意味著優(yōu)必選要放棄C端入口，反而是要降低C端接觸機(jī)器人的門(mén)檻。

回溯到優(yōu)必選最初的幾款旗艦產(chǎn)品，其中一款就是泛教育機(jī)器人——Jimu Robot。Jimu Robot搭載的是Blockly開(kāi)源圖形化編程工具，通過(guò)拖拽塊的形式構(gòu)建程序來(lái)控制機(jī)器人的動(dòng)作，這種只是通過(guò)手指的拖曳點(diǎn)擊就可以操控機(jī)器人的操作，實(shí)際上是降低了青少年編程入門(mén)的難度。

與大多數(shù)機(jī)器人公司進(jìn)入C端市場(chǎng)的渠道無(wú)異，Jimu Robot也是通過(guò)進(jìn)駐蘋(píng)果零售店、電商平臺(tái)和線下店鋪進(jìn)行銷(xiāo)售。鐘永告訴鯨媒體，未來(lái)，Jimu Robot還將通過(guò)競(jìng)技賽事來(lái)推動(dòng)大眾對(duì)“教育+人工智能”的認(rèn)知。Jimu Robot正在進(jìn)行品牌社區(qū)建設(shè)、粉絲生態(tài)圈模型測(cè)試，希望通過(guò)內(nèi)外部作品共創(chuàng)，讓達(dá)人成為內(nèi)容的生產(chǎn)者和傳播者，最終反哺研發(fā)。

事實(shí)上，優(yōu)必選的商業(yè)模式就是兩條腿走路——To B、To C。“優(yōu)必選現(xiàn)在大部分機(jī)器人產(chǎn)品走的是To B路線，因?yàn)闄C(jī)器人真正實(shí)現(xiàn)行業(yè)大規(guī)模的爆發(fā)的時(shí)候，一定會(huì)先從B端開(kāi)始。 從長(zhǎng)期的角度上一定是從To B轉(zhuǎn)化To C，因此To C是公司的大戰(zhàn)略目標(biāo)。 ”

5G時(shí)代，機(jī)器人將挑重任？

“PC時(shí)代和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代伴隨著的是整個(gè)基礎(chǔ)設(shè)施的改變，基礎(chǔ)設(shè)施發(fā)生著巨大的變化，那終端形態(tài)一定會(huì)隨之改變，以前是從PC端到手機(jī)端的改變，以后會(huì)有AR、VR等等更多5G時(shí)代的產(chǎn)品，實(shí)際上，終端發(fā)生變化最終導(dǎo)致人機(jī)交互形式的改變。人機(jī)交互的中心有可能定位在機(jī)器人，有可能是VR、AR，有可能是萬(wàn)物互聯(lián)，我們認(rèn)為人形機(jī)器人才是機(jī)器人的終極形態(tài)，在人工智能或者5G時(shí)代，機(jī)器人一定會(huì)扮演非常重要的角色。”

鐘永告訴鯨媒體，這是當(dāng)時(shí)打動(dòng)騰訊為優(yōu)必選投資時(shí)很重要的一點(diǎn)。

今年5月，優(yōu)必選宣布完成8.2億美元的C輪融資，本輪估值達(dá)50億美元。該輪融資由騰訊領(lǐng)投，工商銀行、海爾、民生證券、澳洲電信（Telstra）等跟投。

“其實(shí)騰訊對(duì)未來(lái)機(jī)器人是什么樣的形態(tài)，也抱著一個(gè)探究的心態(tài)，因此未來(lái)我們雙方的合作會(huì)越來(lái)越深入，并圍繞著人形機(jī)器人這一智能終端共同打造服務(wù)與內(nèi)容生態(tài)，騰訊將會(huì)給優(yōu)必選帶來(lái)新的C端交互思路以及銷(xiāo)售渠道。”鐘永說(shuō)。

早在騰訊的C輪領(lǐng)投之前，騰訊與優(yōu)必選在產(chǎn)品層面達(dá)成了多項(xiàng)合作。例如在2017年12月，優(yōu)必選聯(lián)合騰訊云小微發(fā)布了智能教育娛樂(lè)人形機(jī)器人Qrobot Alpha，這款產(chǎn)品也是騰訊云小微接入的首款人形機(jī)器人。在今年2月，優(yōu)必選與騰訊叮當(dāng)助手推出個(gè)性化智能教育機(jī)器人Alpha Ebot。

截至目前，優(yōu)必選旗下已推出的機(jī)器人包括消費(fèi)級(jí)人形機(jī)器人Alpha系列，STEM教育智能編程機(jī)器人Jimu，AI教育機(jī)器人uKit 、uKit Explore、Yanshee，智能云平臺(tái)商用服務(wù)機(jī)器人Cruzr，與亞馬遜合作推出了首款基于Alexa語(yǔ)音助理的人形機(jī)器人Lynx，與騰訊合作推出了Qrobot Alpha、Alpha Ebot，與迪士尼合作推出了第一軍團(tuán)沖鋒隊(duì)員機(jī)器人，雙足機(jī)器人Walker，智能巡檢機(jī)器人ATRIS等多款產(chǎn)品，其中C端產(chǎn)品Jimu和第一軍團(tuán)沖鋒隊(duì)員機(jī)器人已入駐全球Apple Store零售店銷(xiāo)售。

（優(yōu)必選 硬件產(chǎn)品線）

對(duì)于未來(lái)幾年的發(fā)展規(guī)劃，優(yōu)必選創(chuàng)始人周劍毫不避諱地對(duì)外界表示，下一步的戰(zhàn)略規(guī)劃是在大型仿人機(jī)器人的研發(fā)布局基礎(chǔ)上，打造平臺(tái)級(jí)商業(yè)化產(chǎn)品，完善AI生態(tài)鏈。2019年，實(shí)現(xiàn)服務(wù)機(jī)器人Home AI技術(shù)應(yīng)用落地；2020年，推出機(jī)器人云服務(wù)平臺(tái)及新一代低成本的大型仿人服務(wù)機(jī)器人；2021年，服務(wù)機(jī)器人Home AI技術(shù)應(yīng)用完善，推出核心硬件舵機(jī)+操作系統(tǒng)ROSA+云服務(wù)平臺(tái)的服務(wù)機(jī)器人行業(yè)整體解決方案。

而在教育板塊，優(yōu)必選副總裁鐘永向鯨媒體獨(dú)家透露了接下來(lái)的發(fā)展脈絡(luò)。“2018年，我們最重要的事是將課程落地。 在即將到來(lái)的2019年，要重點(diǎn)解決的事是師資培訓(xùn)、完善競(jìng)賽以及搭建教育云平臺(tái)。”

據(jù)他介紹，師資培訓(xùn)不是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單地教老師怎么備課、怎么操作機(jī)器人，而是要拿下師資培訓(xùn)認(rèn)證的口徑。

“優(yōu)必選有自己的一套師資培訓(xùn)體系，而我們現(xiàn)在正在和華東師范大學(xué)合作師資培訓(xùn)認(rèn)證體系，輸送教師去美國(guó)卡耐基梅隆大學(xué)的機(jī)器人學(xué)院接受培訓(xùn)。也就是說(shuō)如果優(yōu)必選獲得了人工智能和機(jī)器人專(zhuān)業(yè)教師師資認(rèn)證的主導(dǎo)權(quán)，將來(lái)所有與人工智能科目涉及到的師資培訓(xùn)將通過(guò)優(yōu)必選獲得認(rèn)證資格。”

鐘永直言他不是一個(gè)愛(ài)講大話(huà)的人，“當(dāng)我覺(jué)得這件事有90%把握的時(shí)候，才會(huì)開(kāi)口。”