拿下客戶訂單

　　這兩年來，佛山艾樂博機(jī)器人公司創(chuàng)始人農(nóng)百樂，已經(jīng)適應(yīng)了“空中飛人”的生活，山東、浙江、印度……出差對(duì)于農(nóng)百樂來說已是常事，也是一件讓他和艾樂博收獲的事。

　　2011年，這個(gè)“80后”小伙從金融界跳出后，在佛山創(chuàng)立了艾樂博機(jī)器人公司。公司骨干幾乎都來自廣州一家經(jīng)營不當(dāng)、尋找投資方的機(jī)器人企業(yè)，而農(nóng)百樂看重的是該團(tuán)隊(duì)的技術(shù)方向。他收購該公司后，帶著清一色“80后”的研發(fā)團(tuán)隊(duì)落戶佛山，開始了在機(jī)器人領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)路。

　　艾樂博最先瞄準(zhǔn)的是沖壓機(jī)器人。在家電、汽配等工業(yè)品生產(chǎn)線上，沖壓屬單體利潤低、人工勞動(dòng)強(qiáng)度高而又無可替代的工序。在農(nóng)百樂看來，在年青一代越來越難接受傳統(tǒng)勞動(dòng)模式、勞動(dòng)力成本高企的背景下，沖壓行業(yè)正面臨著陣痛式的剛性升級(jí)。而佛山是世界主要家電產(chǎn)地，也是沖壓生產(chǎn)線主要分布地，大量市場(chǎng)需求有助于公司迅速成長。

　　農(nóng)百樂算過賬，一臺(tái)8萬到10萬元的沖壓機(jī)器人，可代替1到2個(gè)員工，如24小時(shí)不休的話，就相當(dāng)于三班倒。艾樂博在一家工廠實(shí)踐，廠方大概1.5年就能保證回本。公司成立頭一年，技術(shù)已有突破的艾樂博獲得了一個(gè)機(jī)會(huì)，世界第一大光驅(qū)制造廠建興光電科技在北海投資的生產(chǎn)線需要引進(jìn)機(jī)器人，對(duì)手是家資格更老的東莞企業(yè)。農(nóng)百樂說，對(duì)方?jīng)]有深入研究客戶需求，而他則帶著團(tuán)隊(duì)忙了幾個(gè)通宵，量身定制出詳盡方案，最終拿下8條自動(dòng)生產(chǎn)線的訂單。

　　此后，艾樂博開始走俏，“很多人追著我們要方案。”同年，家電巨頭美的進(jìn)行精益生產(chǎn)改革，將艾樂博沖壓機(jī)器人引入生活小家電生產(chǎn)線，用于電飯鍋沖壓。如今，艾樂博已經(jīng)成為鍋具自動(dòng)化生產(chǎn)線的專業(yè)定制者，“一條生產(chǎn)線上有3到6個(gè)機(jī)器人，通過一次拉伸、兩次拉伸、切邊卷邊等工序，將原料片直接變成了鍋胚。”農(nóng)百樂說，這段時(shí)間他們?yōu)榫抨柡献鞫ㄖ屏?條生產(chǎn)線，艾樂博在鍋具生產(chǎn)企業(yè)中的占有率越來越高。

　　針對(duì)細(xì)分行業(yè)機(jī)器人遠(yuǎn)銷印度

　　除了佛山本地企業(yè)之外，中山、廉江等小家電產(chǎn)業(yè)集群都不乏艾樂博生產(chǎn)線的身影，而去年起他們還將產(chǎn)品賣到了印度。

　　2015年8月，艾樂博赴印度參加了一次自動(dòng)化機(jī)械裝備展，參展期間，幾個(gè)印度采購商用了十幾分鐘就和樂博敲定了一單生意。農(nóng)百樂說，雖然國際上很多機(jī)器人巨頭生產(chǎn)拋光機(jī)器人，但艾樂博參展時(shí)帶來的產(chǎn)品，針對(duì)炊具生產(chǎn)等行業(yè)的需求進(jìn)行了開發(fā)，這種針對(duì)細(xì)分行業(yè)定制形成的產(chǎn)品，比一些國際名牌的機(jī)器人更具競(jìng)爭(zhēng)力。

　　上次參展之后，農(nóng)百樂一直與有合作的印度客商保持聯(lián)系，雙方在互相加深了解的基礎(chǔ)上，今年決定合伙，在印度成立一家全新的合資公司。“印度對(duì)機(jī)器人等智能制造機(jī)械的潛在需求巨大，我好像帶著一批機(jī)器人生產(chǎn)線，回到了上世紀(jì)末的珠三角，還是能接受機(jī)器人的珠三角。”正是這個(gè)市場(chǎng)機(jī)會(huì)，讓農(nóng)百樂和印度伙伴定下了上述合作。

　　在這樣的勢(shì)頭下，艾樂博的銷售也大幅增長。“去年公司的銷售額是1500萬元，今年預(yù)計(jì)能夠翻一番。”農(nóng)百樂說，“有人就有鍋，有鍋就有艾樂博”是他們的目標(biāo)。
  企業(yè)聲音

　　機(jī)器人產(chǎn)業(yè)需要統(tǒng)籌

　　盧新建（廣東泰格威機(jī)器人科技有限公司總經(jīng)理）：我們的當(dāng)務(wù)之急是擴(kuò)大生產(chǎn)，這也是很多研發(fā)型企業(yè)都面臨的，大家都想擁有自己的產(chǎn)業(yè)化基地，現(xiàn)在已經(jīng)出現(xiàn)了自發(fā)性的抱團(tuán)行為，如果政府能牽頭來做這件事，對(duì)于我們布局全產(chǎn)業(yè)鏈更有益處。

　　另外，企業(yè)也需要更為具體的創(chuàng)新扶持辦法，如開發(fā)業(yè)內(nèi)首條生產(chǎn)線、做出突破性的首個(gè)產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)某類產(chǎn)業(yè)的首次國產(chǎn)化之后，如果能得到一些政府的獎(jiǎng)勵(lì)，便可以消化一些企業(yè)在創(chuàng)新過程中產(chǎn)生的成本。

　　南海做機(jī)器人集成創(chuàng)新中心需要一個(gè)總統(tǒng)籌，如果你也是做這個(gè)，他也是做這個(gè)，就會(huì)造成資源浪費(fèi)、人才浪費(fèi)、時(shí)間浪費(fèi)，如果在行業(yè)內(nèi)部信息實(shí)現(xiàn)互通，同時(shí)在集成內(nèi)實(shí)現(xiàn)分工協(xié)作，或能最大化地提高創(chuàng)新效率。

　　做好人才配套環(huán)境

　　農(nóng)百樂（佛山市艾樂博機(jī)器人科技有限公司創(chuàng)始人）：良禽擇木而棲，鳳凰是不會(huì)跑到海邊下蛋的。目前機(jī)器人企業(yè)普遍存在人才短缺難題，要留住人才除了企業(yè)自身努力，也需要政府在人才的配套環(huán)境等方面努力，政策可以向一些工匠型人才、實(shí)操型技術(shù)人才傾斜，這樣才可為企業(yè)真正提供幫助。

　　記者觀察

　　行業(yè)野蠻增長期“隱形冠軍”輩出

　　在以智能制造為核心的“工業(yè)4.0”時(shí)代背景下，隨著“中國制造2025”戰(zhàn)略的深入，工業(yè)智能機(jī)器人產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)呈現(xiàn)爆炸式增長。一個(gè)不容忽視的現(xiàn)實(shí)是，由于部分發(fā)達(dá)國家先進(jìn)制造業(yè)起步早，如今絕大部分機(jī)器人市場(chǎng)還是被那些機(jī)器人產(chǎn)業(yè)巨頭霸占著。截至目前，工業(yè)機(jī)器人行業(yè)四大巨頭瑞士ABB、日本發(fā)那科及安川電機(jī)、德國庫卡都在中國設(shè)立了分公司及合資公司，四大企業(yè)已占國內(nèi)市場(chǎng)比重70%左右。

　　這并不意味著國產(chǎn)機(jī)器人沒有機(jī)會(huì)，畢竟，在全世界再也找不出第二個(gè)地方，有中國這么快的增長速度和如此豐富的產(chǎn)業(yè)門類。相較于與通用型機(jī)器人巨頭在正面戰(zhàn)場(chǎng)直接抗衡，國產(chǎn)機(jī)器人更傾向于向細(xì)分領(lǐng)域精準(zhǔn)發(fā)力。南海機(jī)器人產(chǎn)業(yè)的興起，走的便是這樣的一條路徑。

　　因?yàn)樾袠I(yè)處于粗放的迅猛發(fā)展時(shí)期，大量的細(xì)分領(lǐng)域尚是一片空白，南海的機(jī)器人企業(yè)抓住機(jī)會(huì)做專做精，做出了自己的特色與優(yōu)勢(shì)。如泰格威填補(bǔ)了多項(xiàng)業(yè)內(nèi)空白，艾樂博則成長為鍋具自動(dòng)化生產(chǎn)線定制專家，打磨機(jī)器人、拋光機(jī)器人……在專注于服務(wù)陶瓷、五金、家具、家電等傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)進(jìn)程中，南海機(jī)器人產(chǎn)業(yè)找到了發(fā)力點(diǎn)，也誕生了不少了“NO.1”。

　　在這樣的產(chǎn)業(yè)背景下，南海提出建設(shè)國家機(jī)器人集成創(chuàng)新中心，不但給正在南海創(chuàng)業(yè)發(fā)展的機(jī)器人企業(yè)打了一劑“強(qiáng)心針”，也向外釋放出南海大力發(fā)展以機(jī)器人為核心的智能裝備制造產(chǎn)業(yè)的信號(hào)。然而，要實(shí)現(xiàn)這一遠(yuǎn)大目標(biāo)，市場(chǎng)呼喚更為精準(zhǔn)具體的人才、創(chuàng)新、產(chǎn)業(yè)鏈集聚等政策。