3月初，拿上去自姑蘇的定單200多臺；昨天，又和上海新時達電氣談下了3000萬元的計謀協作！昨從無錫市機械人與智能制作協會得悉，無錫外鄉工業機械人企業九眾九機械人無限公司客歲以近千臺的銷量在國際沖壓關節機械人細分范疇躍居首位。

　　2016年6月，晚報就存眷了熾熱的工業機械人市場，無錫企業里均勻30%的人工曾經被機械人取代，但外鄉產物在無錫市場占領率僅一成。

　　2017年，記者再次采訪無錫機械人與智能制作協會秘書長過志強時，他眼中全是自負：“外鄉占領率曾經到達三到四成。”外鄉的工業機械人走體系集成，即公用行業定制的途徑，比擬出口機械人可以或許供給“量身定制”和更好的售后辦事，價錢也僅是國外品牌的六成。

　　不外，國際年夜部門工業機械人的廠家異樣在摸索走公用行業定制的途徑，開拓細分市場，也就是行業內常說的做體系集成。而九眾九的總司理張正峰卻自滿地告知記者，今朝發賣到達月近200臺！

　　憑甚么？張正峰談起了幾個寶貝。第一個寶貝就是最有吸引力的“一年回本”標語。他算了筆賬，一臺機械人價錢6萬元到8萬元，完整可以頂替臨盆線某道工序的一個工人并且能24小時三班倒。算一下無錫市的工資程度，就曉得“一年回本”其實不是吹法螺。

　　第二個寶貝是浩瀚工業機械人集成商所不具有的：研發才能。說起研發，許多人第一反響滿是深邃的高科技辭匯，但關于市場來講，如許的成果紛歧定對。“適合的，才是最好的。”客歲，張正峰結合供給商開辟了沖壓掌握軟件體系。不是做加法，而是做減法。國外的體系先輩，功效周全，然則操作龐雜。張正峰的研討結果就是隱蔽一些不用要的功效，把一些慣例功效模塊化，完成按幾個鍵就可以完成工序。如許的成果有些相似于美圖秀秀絕對于Photoshop，成果不言而喻。面市后發賣量從之前的每個月20多臺一下上升到100多臺。關于廠家來講，之前機械賣出去只是第一步，要把客戶教會應用須要9-12天的培訓，售先人員只能在客戶廠里待著，每一個月只能安個10臺閣下；如今，3天裝置，3天培訓，每一個月能裝置100多臺。

　　而這個體系，同樣成為國際首個應用到現實臨盆中的自立研發工業機械人體系沖壓軟件包。

　　記者追訪

　　九眾九為什么敢打出“一年回本”的告白？

　　工業機械人關乎無錫制作業的全體競爭力，它與智能化臨盆體系、臨盆物流治理及3D技巧等，配合組成了“聰明制作”的各個環節。

　　記者昨日走進國產沖壓關節機械人范疇的“單打冠軍”——無錫九眾九機械人無限公司，看這家信念滿滿的外鄉企業盤算若何在接上去的無錫智能制作海潮中發力。

　　轉型

　　從沖壓模具到沖壓機械人

　　2015年起，機械人被各界寄與厚望，被譽為鑲嵌在制作業皇冠上的明珠。中國成了世界上最年夜的工業機械人花費國，而其時工業機械人這塊“年夜蛋糕”有七成被海內供給商瓜分，安川、KU-KA、發那科和abb這機械人行業的“四年夜家族”占領了跨越50%的國際市場。

　　更早，年夜約在2010年閣下，做著沖壓模具的張正峰，常聽到客戶們埋怨“人工愈來愈貴”、“人工操作效力低，產物尺度化達不到”、“不平安”和想“機械換人”然則“工業機械人太貴”，年夜多半中小企業基本買不起。他想，假如能研發、臨盆出“經濟實用型”機械人，市場范圍必定弗成估計。

　　最后的制品是四軸擺臂沖壓機械人，完整的“經濟實用型”，然則程度、層次低，難以做年夜范圍。2012年，張正峰成立江蘇億斯賽爾主動化科技無限公司，下馬多軸關節沖壓機械人。

　　和江南年夜學、浙江工業年夜學等一系列高校科研團隊協作，張正峰的團隊控制了機械人掌握體系、加速機、機械人構造等焦點技巧。2016年歲首年月，他成立了九眾九，向機械人范疇更高科研程度挺進，如今他們不只具有機械人系列產物，還可以或許為客戶供給沖壓、焊接、噴涂、拋光主動化臨盆線的周全技巧支撐。

　　就像當下賤行的一句話：“不忘初心”，九眾九也一向在做“中小企業用得起的工業機械人”，均勻發賣價錢6萬元-8萬元一臺。他們的標語“一年回本”，為其在市場上帶來了浩瀚中小企業的喜愛。

　　立異

　　控制機械人焦點“四年夜件”

　　言談中，張正峰聊起了一件有些為難的工作：固然如今唱工業機械人的企業很多，但年夜量企業都做的是“二手商”生意，購置其他廠的產物直接貼牌賣。他乃至泄漏九眾九每一個月的發賣中年夜約有100多臺是賣給這類廠家的。如今無錫的工業機械人范疇，從研發到臨盆制作整臺機械人的廠家里，月出貨100臺的，不多。

　　這不像是傳統的工場代工形式，由于工業機械人自己就是高技巧含量產物，假如沒有本身的研發力氣、臨盆技巧，即便想靠著走體系集成途徑在市場對國外機械人完成“彎道超車”，也弗成能。

　　例如，工業機械人的癥結四年夜件，加速機、伺服機電、伺服驅動器、掌握體系，國際臨盆廠家和國外同業在技巧上仍有差距，固然這個差距在減少，然則惟有控制機械人最焦點的“四年夜件”，國產機械人才網job.vhao.net有“訂價權”。

　　2017年，國際工業機械人市場沖破了10萬臺。如今，愈來愈多的無錫企業曾經接收工業機械人取代工人的做法，僅九眾九周邊就有十幾家企業是其客戶。固然如今工業機械人更多的是取代沉重、反復、風險性任務，在效力和精度長進行晉升，但將來“無人工場”一直是年夜勢所趨。客歲，無錫市委、市當局出臺《無錫市智能制作三年（2017-2019年）行為籌劃》，請求年夜力推動智能制作成長，增進制作業轉型進級。工業機械人與智能化臨盆體系、臨盆物流治理及3D技巧等，配合組成了“聰明制作”的各個環節。依據2018年的實行計劃，全市重點展開“雙百”行為，組織100家企業停止智能制作診斷，推進100個智能化扶植重點項目，完成智能化扶植投資150億元，新增“上云”企業3000家，新增機械人運用450臺（套）。在如許的年夜潮中，惟有賡續研發、立異，能力在聰明制作的年夜潮中一顯身手。

　　依據《無錫市智能制作三年（2017-2019年）行為籌劃》，無錫廠家在推銷外鄉設備時能取得15%的補助，推銷外埠設備則只要5%-8%，這將更有益于無錫外鄉機械人企業拿下市場。