珞石科技創(chuàng)始人 庹華
本期《創(chuàng)業(yè)者坐客》采訪的嘉賓是珞石科技創(chuàng)始人庹華，珞石科技提供面向 3C 領(lǐng)域的機(jī)器人自動(dòng)化一體化集成應(yīng)用服務(wù)。2015年5月獲得梅花創(chuàng)投數(shù)百萬(wàn)人民幣的天使輪融資。
天使有話說(shuō)
珞石機(jī)器人擁有國(guó)內(nèi)頂級(jí)的機(jī)器人技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，掌握了工業(yè)機(jī)器人核心控制技術(shù)，面向 3C 產(chǎn)業(yè)提供高性能的工業(yè)機(jī)器人產(chǎn)品和集成應(yīng)用服務(wù)，在制造業(yè)產(chǎn)業(yè)升級(jí)和智能制造2025的背景下有廣闊的發(fā)展空間。
——梅花天使基金 吳世春
采訪珞石科技的時(shí)候是周六，珞石科技的辦公室里還是互聯(lián)網(wǎng)公司的一派忙碌景象，軟件測(cè)試、外協(xié)加工溝通，創(chuàng)始人庹華告訴逐鹿X，“大家都在為XB-6工業(yè)機(jī)器人出廠做準(zhǔn)備，”XB-6對(duì)于珞石科技來(lái)說(shuō)，具有里程碑的意義，它是珞石科技在第一款3kg負(fù)載機(jī)器人XB-3的基礎(chǔ)上，吸取經(jīng)驗(yàn)，加入更多產(chǎn)品工業(yè)設(shè)計(jì)、珞石設(shè)計(jì)理念等元素，并將搭載珞石科技自主研發(fā)的機(jī)器人控制器。
當(dāng)Xb-6還僅僅只存在于圖紙上時(shí)，就已經(jīng)受到多方關(guān)注，包括機(jī)器人集成商、合作伙伴、潛在用戶等，并已經(jīng)得到數(shù)百臺(tái)意向訂單。這對(duì)于一個(gè)成立剛剛一年，正式辦公還不滿一年的高科技機(jī)器人公司來(lái)說(shuō)，絕對(duì)是最大的鼓勵(lì)。
從工業(yè)機(jī)器人控制系統(tǒng)來(lái)切入
畢業(yè)于北大的庹華，學(xué)的是電子與通信工程，碩士畢業(yè)后，進(jìn)入世界500強(qiáng)企業(yè)愛立信，很普通的職業(yè)發(fā)展道路，然而他卻一直希望能找到一個(gè)突破口。為此，在碩士讀書期間，除了全力學(xué)好學(xué)校功課，他還分別在Motorola Media Lab、IBM、SONY研究院實(shí)習(xí)，學(xué)習(xí)技術(shù)研發(fā)流程，管理經(jīng)驗(yàn)等。機(jī)緣巧合下， 他于2010年8月從愛立信離職，從此進(jìn)入了工業(yè)機(jī)器人行業(yè)。他曾分別在一家民企和央企研究院從事機(jī)器人的研發(fā)，經(jīng)過(guò)多年的技術(shù)積累和對(duì)行業(yè)的逐步深入了解，他對(duì)國(guó)內(nèi)的產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀和發(fā)展方向有了更深入的理解。在央企的那家研究院，他也遇到了現(xiàn)在事業(yè)上的合伙人，三個(gè)年輕人朝夕相處，把公司當(dāng)成家，希望盡快打造出擁有核心技術(shù)的機(jī)器人產(chǎn)品，半年多的時(shí)間，150kg的機(jī)器人樣機(jī)就出廠。然而國(guó)企的種種因素讓庹華萌發(fā)了創(chuàng)業(yè)的想法。
創(chuàng)業(yè)之前，首先要搞清楚的就是創(chuàng)業(yè)的方向，做什么產(chǎn)品，對(duì)應(yīng)怎樣的市場(chǎng)。庹華和他另外的兩個(gè)小伙伴曹華和韓峰濤，經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的市場(chǎng)調(diào)研，結(jié)合了三人對(duì)機(jī)器人行業(yè)的認(rèn)識(shí)，決定把工業(yè)機(jī)器人控制系統(tǒng)作為切入點(diǎn)，做最好用的控制系統(tǒng)。
機(jī)器人控制系統(tǒng)，與精密減速器、伺服系統(tǒng)并稱為機(jī)器人三大核心零部件，這三大零部件的核心技術(shù)均被在國(guó)外機(jī)器人企業(yè)掌握。其中減速器、伺服電機(jī)對(duì)產(chǎn)品的材料以及加工有著非常高的要求，沒有足夠的資源根本無(wú)法涉及。
而控制器是他們?nèi)嗽纫恢痹谘芯康睦媳拘校詈竦募夹g(shù)積累使其更容易獲得突破，所以選擇控制系統(tǒng)也是自然而然的結(jié)果。庹華告訴逐鹿X，他們的第一個(gè)產(chǎn)品還沒有正式的UI設(shè)計(jì)，客戶就對(duì)其產(chǎn)品的性能大加贊賞，“說(shuō)這么好的技術(shù)為什么不早點(diǎn)產(chǎn)業(yè)化出來(lái)？讓我們買國(guó)外的控制器，價(jià)格貴、維護(hù)難、不好用，”客戶簡(jiǎn)單的幾句話其實(shí)對(duì)他們來(lái)說(shuō)可是莫大的鼓舞。
方向定下來(lái)，資金怎么解決？特別是機(jī)器人控制系統(tǒng)是一個(gè)技術(shù)壁壘高的科技產(chǎn)品，光靠他們?nèi)齻€(gè)人的投入是換不來(lái)好產(chǎn)品的，特別是負(fù)責(zé)產(chǎn)品的韓峰濤列出來(lái)下一代產(chǎn)品的功能、性能需求后，找人找錢擺在眼前。珞石機(jī)器人天使輪的融資實(shí)際上很順利，通過(guò)朋友介紹去參加路演，馬上就被梅花創(chuàng)投天使投資人吳世春看到，“相約第二天下午一點(diǎn)去辦公室談?wù)劊谵k公室聊了不到十分鐘，吳世春就問公司的銀行賬號(hào)，當(dāng)場(chǎng)先打款200萬(wàn)人民幣，然后再做投資協(xié)議，”同時(shí)，吳世春還介紹了深圳致尚科技有限公司董事長(zhǎng)陳潮先跟投，深圳致尚作為蘋果的供應(yīng)商，直接對(duì)接珞石機(jī)器人的產(chǎn)品訂單。
由控制系統(tǒng)供應(yīng)商轉(zhuǎn)向?yàn)檩p量型機(jī)器人供應(yīng)商
創(chuàng)業(yè)之前，首先要搞清楚的就是創(chuàng)業(yè)的方向，做什么產(chǎn)品，對(duì)應(yīng)怎樣的市場(chǎng)。庹華和他另外的兩個(gè)小伙伴曹華和韓峰濤，經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的市場(chǎng)調(diào)研，結(jié)合了三人對(duì)機(jī)器人行業(yè)的認(rèn)識(shí)，決定把工業(yè)機(jī)器人控制系統(tǒng)作為切入點(diǎn)，做最好用的控制系統(tǒng)。
機(jī)器人控制系統(tǒng)，與精密減速器、伺服系統(tǒng)并稱為機(jī)器人三大核心零部件，這三大零部件的核心技術(shù)均被在國(guó)外機(jī)器人企業(yè)掌握。其中減速器、伺服電機(jī)對(duì)產(chǎn)品的材料以及加工有著非常高的要求，沒有足夠的資源根本無(wú)法涉及。
而控制器是他們?nèi)嗽纫恢痹谘芯康睦媳拘校詈竦募夹g(shù)積累使其更容易獲得突破，所以選擇控制系統(tǒng)也是自然而然的結(jié)果。庹華告訴逐鹿X，他們的第一個(gè)產(chǎn)品還沒有正式的UI設(shè)計(jì)，客戶就對(duì)其產(chǎn)品的性能大加贊賞，“說(shuō)這么好的技術(shù)為什么不早點(diǎn)產(chǎn)業(yè)化出來(lái)？讓我們買國(guó)外的控制器，價(jià)格貴、維護(hù)難、不好用，”客戶簡(jiǎn)單的幾句話其實(shí)對(duì)他們來(lái)說(shuō)可是莫大的鼓舞。
方向定下來(lái)，資金怎么解決？特別是機(jī)器人控制系統(tǒng)是一個(gè)技術(shù)壁壘高的科技產(chǎn)品，光靠他們?nèi)齻€(gè)人的投入是換不來(lái)好產(chǎn)品的，特別是負(fù)責(zé)產(chǎn)品的韓峰濤列出來(lái)下一代產(chǎn)品的功能、性能需求后，找人找錢擺在眼前。珞石機(jī)器人天使輪的融資實(shí)際上很順利，通過(guò)朋友介紹去參加路演，馬上就被梅花創(chuàng)投天使投資人吳世春看到，“相約第二天下午一點(diǎn)去辦公室談?wù)劊谵k公室聊了不到十分鐘，吳世春就問公司的銀行賬號(hào)，當(dāng)場(chǎng)先打款200萬(wàn)人民幣，然后再做投資協(xié)議，”同時(shí)，吳世春還介紹了深圳致尚科技有限公司董事長(zhǎng)陳潮先跟投，深圳致尚作為蘋果的供應(yīng)商，直接對(duì)接珞石機(jī)器人的產(chǎn)品訂單。
由控制系統(tǒng)供應(yīng)商轉(zhuǎn)向?yàn)檩p量型機(jī)器人供應(yīng)商
2015年5月4日，珞石公司正式開始運(yùn)營(yíng)，作為公司的主打產(chǎn)品，機(jī)器人控制系統(tǒng)的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)格局是，80%以上被KEBA占領(lǐng)，剩下不到20%的國(guó)內(nèi)廠商的控制器性能上無(wú)法與KEBA匹敵，只能在價(jià)格上大做文章，走低價(jià)和本土化服務(wù)的路線。
“主打高性價(jià)比會(huì)有一定的市場(chǎng)，但是機(jī)器人控制器的整體市場(chǎng)規(guī)模有限，”庹華和他的合伙人，根據(jù)市場(chǎng)需求主動(dòng)調(diào)整了方向，由高性能的控制器轉(zhuǎn)向面向3C領(lǐng)域，研發(fā)高速、高精度、易用的輕量型工業(yè)機(jī)器人。
過(guò)去二十年多年，機(jī)器人產(chǎn)業(yè)基本是隨著汽車產(chǎn)業(yè)的崛起而發(fā)展起來(lái)的，誕生了一批偉大的機(jī)器人的公司，如四大機(jī)器人公司ABB、KUKA、FANUC和YASKAWA，他們都解決了汽車產(chǎn)業(yè)里面的基本問題，如點(diǎn)焊、弧焊、噴涂等，并且與集成商、汽車廠家形成了很深厚的合作關(guān)系。
現(xiàn)在進(jìn)入汽車行業(yè)很難打破四大機(jī)器人的壟斷，但是隨著勞動(dòng)力成本的上升和機(jī)器人應(yīng)用技術(shù)的提高，機(jī)器人的應(yīng)用逐步由汽車行業(yè)向勞動(dòng)密集型行業(yè)3C，食品和藥品等行業(yè)轉(zhuǎn)移。
“特別是3C產(chǎn)業(yè)，在國(guó)內(nèi)具有獨(dú)特的地理優(yōu)勢(shì)，全球70%的3C產(chǎn)業(yè)集中在中國(guó)，而3C產(chǎn)業(yè)大部分對(duì)機(jī)器人的需求是小負(fù)載的輕量型機(jī)器人，用于機(jī)床精密加工上下料，打磨拋光以及組裝等應(yīng)用，而這些領(lǐng)域?qū)λ械膹S商都是全新的應(yīng)用領(lǐng)域，”庹華表示，也是珞石機(jī)器人突破的方向，國(guó)產(chǎn)機(jī)器人公司除了大量投入攻克核心技術(shù)，還要明確產(chǎn)品的定位和面向應(yīng)用領(lǐng)域的發(fā)展方向。
做最好用的輕量型工業(yè)機(jī)器人
“主打高性價(jià)比會(huì)有一定的市場(chǎng)，但是機(jī)器人控制器的整體市場(chǎng)規(guī)模有限，”庹華和他的合伙人，根據(jù)市場(chǎng)需求主動(dòng)調(diào)整了方向，由高性能的控制器轉(zhuǎn)向面向3C領(lǐng)域，研發(fā)高速、高精度、易用的輕量型工業(yè)機(jī)器人。
過(guò)去二十年多年，機(jī)器人產(chǎn)業(yè)基本是隨著汽車產(chǎn)業(yè)的崛起而發(fā)展起來(lái)的，誕生了一批偉大的機(jī)器人的公司，如四大機(jī)器人公司ABB、KUKA、FANUC和YASKAWA，他們都解決了汽車產(chǎn)業(yè)里面的基本問題，如點(diǎn)焊、弧焊、噴涂等，并且與集成商、汽車廠家形成了很深厚的合作關(guān)系。
現(xiàn)在進(jìn)入汽車行業(yè)很難打破四大機(jī)器人的壟斷，但是隨著勞動(dòng)力成本的上升和機(jī)器人應(yīng)用技術(shù)的提高，機(jī)器人的應(yīng)用逐步由汽車行業(yè)向勞動(dòng)密集型行業(yè)3C，食品和藥品等行業(yè)轉(zhuǎn)移。
“特別是3C產(chǎn)業(yè)，在國(guó)內(nèi)具有獨(dú)特的地理優(yōu)勢(shì)，全球70%的3C產(chǎn)業(yè)集中在中國(guó)，而3C產(chǎn)業(yè)大部分對(duì)機(jī)器人的需求是小負(fù)載的輕量型機(jī)器人，用于機(jī)床精密加工上下料，打磨拋光以及組裝等應(yīng)用，而這些領(lǐng)域?qū)λ械膹S商都是全新的應(yīng)用領(lǐng)域，”庹華表示，也是珞石機(jī)器人突破的方向，國(guó)產(chǎn)機(jī)器人公司除了大量投入攻克核心技術(shù)，還要明確產(chǎn)品的定位和面向應(yīng)用領(lǐng)域的發(fā)展方向。
做最好用的輕量型工業(yè)機(jī)器人
珞石機(jī)器人成立8個(gè)月以來(lái)，已經(jīng)擁有兩款工業(yè)機(jī)器人產(chǎn)品，其中3kg的機(jī)器人已經(jīng)在給用戶做精密加工的上下料，控制系統(tǒng)產(chǎn)品也在國(guó)內(nèi)的多家客戶使用中，公司已經(jīng)申請(qǐng)了10項(xiàng)發(fā)明專利。
作為一家全新理念的機(jī)器人公司，庹華表示，將緊緊圍繞市場(chǎng)需求來(lái)設(shè)計(jì)產(chǎn)品、研發(fā)產(chǎn)品：
第一：從終端用戶角度出發(fā)，全力執(zhí)行易用性的理念。使示教器的操作更簡(jiǎn)單，對(duì)所有的告警信息都給出簡(jiǎn)單明確的解決辦法，讓用戶盡可能的快速上手使用珞石的機(jī)器人。
第二：從集成商角度出發(fā)，提供一體化的產(chǎn)品和全面開放的接口設(shè)計(jì)。珞石的機(jī)器人應(yīng)用領(lǐng)域的復(fù)雜度甚至高于汽車行業(yè)，項(xiàng)目的實(shí)施需要多家產(chǎn)品彼此配合使用，帶來(lái)的問題是最終整個(gè)方案周期長(zhǎng)，成本高，團(tuán)隊(duì)將依托自身的核心技術(shù)優(yōu)勢(shì)，全面開放接口，例如視覺、力控傳感器、外部軸、I/O口等，方便集成商進(jìn)行項(xiàng)目集成。
行業(yè)紛繁復(fù)雜，未來(lái)何去何從
作為一家全新理念的機(jī)器人公司，庹華表示，將緊緊圍繞市場(chǎng)需求來(lái)設(shè)計(jì)產(chǎn)品、研發(fā)產(chǎn)品：
第一：從終端用戶角度出發(fā)，全力執(zhí)行易用性的理念。使示教器的操作更簡(jiǎn)單，對(duì)所有的告警信息都給出簡(jiǎn)單明確的解決辦法，讓用戶盡可能的快速上手使用珞石的機(jī)器人。
第二：從集成商角度出發(fā)，提供一體化的產(chǎn)品和全面開放的接口設(shè)計(jì)。珞石的機(jī)器人應(yīng)用領(lǐng)域的復(fù)雜度甚至高于汽車行業(yè)，項(xiàng)目的實(shí)施需要多家產(chǎn)品彼此配合使用，帶來(lái)的問題是最終整個(gè)方案周期長(zhǎng)，成本高，團(tuán)隊(duì)將依托自身的核心技術(shù)優(yōu)勢(shì)，全面開放接口，例如視覺、力控傳感器、外部軸、I/O口等，方便集成商進(jìn)行項(xiàng)目集成。
行業(yè)紛繁復(fù)雜，未來(lái)何去何從
目前中國(guó)從事機(jī)器人行業(yè)的企業(yè)有數(shù)千家，有大有小，但是真正掌握核心技術(shù)的少之又少。根據(jù)發(fā)達(dá)國(guó)家機(jī)器人發(fā)展的規(guī)律，將來(lái)將會(huì)出現(xiàn)大量機(jī)器人企業(yè)兼并、破產(chǎn)，直到剩下幾家掌握核心技術(shù)的企業(yè)。
而這幾家企業(yè)，也是在不同領(lǐng)域各有專長(zhǎng)。為了支撐高端技術(shù)產(chǎn)品研發(fā)，珞石科技組建了一支強(qiáng)悍的機(jī)器人技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，所有成員均來(lái)自國(guó)內(nèi)外頂級(jí)高校，并擁有多年的機(jī)器人研發(fā)經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)與國(guó)外頂級(jí)高校機(jī)器人實(shí)驗(yàn)室展開合作，目前做的打磨拋光項(xiàng)目就是和瑞士聯(lián)邦理工學(xué)院的實(shí)驗(yàn)室展開的合作。
庹華透露：“珞石科技定位于高端機(jī)器人技術(shù)研發(fā)與應(yīng)用，同時(shí)珞石將聚焦于輕量型工業(yè)機(jī)器人領(lǐng)域，2016年首要目標(biāo)是繼續(xù)進(jìn)行控制系統(tǒng)的完善、研發(fā)，加入驅(qū)控一體技術(shù)、柔順控制、拖動(dòng)示教技術(shù)、人機(jī)協(xié)作技術(shù)、集成視覺定位、檢測(cè)等技術(shù)，緊盯3C行業(yè)，在這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)做到最好。”
在被問及公司名稱“珞石”的來(lái)源時(shí)，庹華說(shuō)：“珞石出自道德經(jīng)，意思是樸實(shí)而堅(jiān)硬的石頭，表示珞石科技始終專注于產(chǎn)品與服務(wù)的品質(zhì)，這也是我們每一個(gè)珞石人的態(tài)度。”
而這幾家企業(yè)，也是在不同領(lǐng)域各有專長(zhǎng)。為了支撐高端技術(shù)產(chǎn)品研發(fā)，珞石科技組建了一支強(qiáng)悍的機(jī)器人技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，所有成員均來(lái)自國(guó)內(nèi)外頂級(jí)高校，并擁有多年的機(jī)器人研發(fā)經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)與國(guó)外頂級(jí)高校機(jī)器人實(shí)驗(yàn)室展開合作，目前做的打磨拋光項(xiàng)目就是和瑞士聯(lián)邦理工學(xué)院的實(shí)驗(yàn)室展開的合作。
庹華透露：“珞石科技定位于高端機(jī)器人技術(shù)研發(fā)與應(yīng)用，同時(shí)珞石將聚焦于輕量型工業(yè)機(jī)器人領(lǐng)域，2016年首要目標(biāo)是繼續(xù)進(jìn)行控制系統(tǒng)的完善、研發(fā)，加入驅(qū)控一體技術(shù)、柔順控制、拖動(dòng)示教技術(shù)、人機(jī)協(xié)作技術(shù)、集成視覺定位、檢測(cè)等技術(shù)，緊盯3C行業(yè)，在這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)做到最好。”
在被問及公司名稱“珞石”的來(lái)源時(shí)，庹華說(shuō)：“珞石出自道德經(jīng)，意思是樸實(shí)而堅(jiān)硬的石頭，表示珞石科技始終專注于產(chǎn)品與服務(wù)的品質(zhì)，這也是我們每一個(gè)珞石人的態(tài)度。”
